1. 想办一家教育培训机构，该怎么规划？

想办一家教育培训机构，该怎么规划？

感谢您的邀请！您主要想做哪方面的培训！如今的职业培训和中小学辅导培训还是很不错的！所有的就得配备好了，您要办成什么样的。有一个定位有一个目标！我也是一家培训学校，20多年了，主要是职业技能培训，培养更多优秀的技术型人才！所以您好好规划定位一下！祝您心想事成！

谢谢邀请！这个问题我认为可以大体分为三步走，即前期、中期、后期。

首先、前期，是最为关键的一步，前期基础能够影响企业的发展。那么我们前期需要做什么呢？

一是明确定位，就是说自己在哪一方面比较擅长。

二是市场考察，就是明确培训机构办学地点(包含场地大小，费用)，周围居民消费水平(购买力度)，人流量大小(是否有同行业培训机构和有无学校、居民区)。

三是价格定位及培训年龄段定位，明确根据自己优势来制定培训孩子年龄大小和培训费用。

四是到相关部门办理相关手续(如营业执照、办学许可等等)

五是做好机构装修及相关物料器材采购。

其次、中期，这个环节可以影响到机构本身的招生力度等等，那这个环节我们能做什么呢？

一是造势宣传，通过各种渠道尽可能的进行宣传，如宣传单、海报、喷绘、网络、电视、报纸、微信、新媒体、咨询台等等。

二是人员销售培训，根据场地大小合理招聘老师，同时做好相关培训

三是开创特色课程增加造势力度，突出培训亮点(如场地优势、老师优势、学习之后的优势及输出口等等)

最后、后期，这也是企业长久的必要条件，那这一块我觉得可以从这几方面入手?

一是过硬的技术，保障学员们学有所成、家长们物有所值，进而得到家长和学员的认可。

二是完善的教学体系、产品体系，让学员们能够享受到不一样的培训。

三是做好学员及家长的后续维护工作，用实际行动留住学员的心。

四是学会营销包装，这样才能保障机构生源不断。

以上是我个人的见解，如有不当之处请原谅。

这几年从事教育机构行业越来越难，这是很多人的共识，因为有很多资本进入大机构，他们的团队，营销各方面都表较强，导致小机构生存困难。

现在教育机构越来越正规化，门槛比以前高很多，比如说如果要申请办学许可证，你必须拥有500平方以上的场地，有双通道，消防各方面必须得过关，否则就申请不了，这就增加了很多房租成本。教育机构的成本主要分为三大块：房租成本、教师成本和营销成本，随着房租的增加，人工成本越来越贵，招生引流困难，导致了很多线下机构面临亏损，最终破产的很多。

如果想把教育机构做好，一定要抓好两块：进人和留人，这包括老师和学生。生源是教育机构的生存之本，没有生源，一切都是空谈！所以招人和留人一定要齐头并进，两手都要抓，两手都要硬。

办一所教育机构，一定要有自己的特色，也就是所谓的差异化优势，要不然就很难生存。以前竞争不激烈，教育市场广大，很多人随便弄个场地，找几个兼职老师，都能挣到一些钱，现在这种情况基本不存在了。教育市场经过大洗牌，越来越正规化，导致很多小教育机构的生存空间越来越小，这就要求我们有真才实学，真刀真枪的去干才有可能杀出一条血路。

我觉得应该重点抓好两个部门：市场部和教学部，市场部负责将学生招进来，有了生源之后需要由教学部的老师将学生留住，并通过现有的学生形成口碑，通过转介绍实现人数倍增，说白了，教育机构做的就是教学和服务，主要能够提高学生成绩，服务好家长，我相信一切困难都会迎刃而解。

总结一句话，做好教育机构，需要：

用专业的营销团队将学生招进来，用专业的教师团队提高学生成绩，并与家长保持良好沟通！

我来回答一下这个问题。

想启动一家培训机构，要经过以下规划过程：

1.是否有足够的资源

目前各地对培训机构资质的办理都非常严格，在准备开一家机构之前，一定要确定当地是否可以办理执照，以及办理执照时的要求是否可以达到。

同时，能提出这个问题，说明题主基本没有行业经验，最好核心团队有实际运营过的人，注意，机构的基层员工和基层管理者对你几乎是没有帮助的，至少要中层管理者。

再就是确定好想做的产品，至少要确定招生对象、科目、教材等。

2.测算成本及制定预算

根据以上内容，进行市场考察并确定好第一个校区所在区域。

计算出维持一年的固定成本是多少钱。

制定一个第一年的招生计划。

制定各岗位的基本薪酬。

根据招生计划及基本薪酬，确定岗位需要人数，并详细计算支出情况，确定好盈亏平衡点，要知道前期需要投入多少钱、多久能回本、多久能盈利。

3.制定运营计划

根据上面的测算及计划，确定好大致的运营节奏：

什么时候租校区、什么时候装修；

什么时候招聘、什么时候培训；

什么时候宣传、什么时候开业；

什么时候招生、什么时候上课，

4.开始行动

在以上都确定好后，开始按照计划行动

以上是我的答案，希望对你有帮助。

关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。

第一，你公司的定位，客户定位，市场定位，价格定位，战略是放弃，不是选择，什么都做就是什么都不能做。

第二，自己能讲最好，不能讲就找比较可靠的老师合作。开始不要太杂，单点突破原则。(一定要培养自己的老师)

第三，建设团队，能不能做好最关键的还是营销队伍，预要练兵必先选将，将选好了就成了一半了。

第四，建设好企业文化，流程，制度。尽量简单，越简单越容易执行。

第五，培训公司的核心就老师和销售团队，这两点做好了必成。祝你成功

我的创业实战经验

办一家培训机构，要去办这七件事！

如果你想办一家培训机构，应该从一下几个方面进行规划；

一、办理审批手续

审批手续包括《办学许可证》《非企业登记证》《税务登记证》等。《办学许可证》在教育部门办理，《非企业登记证》在民政部门办理，《税务登记证》在税务部门办理。

办理这些手续，一般需要三个月左右的时间，需要提前做好准备。

办理之前，可以去教育局做个咨询，了解一下办理的流程。

二、场地的准备

我们辽宁省大连市的规定是，要有300平方米的场地，租用、借用、自有，都可以。

租用场地要考虑周边是不是有中小学校，最好离学校近一点，这样便于招生。

租场地时，还有搞清楚房主有没有《消费合格证书》，因为你在办理相关手续的时候，审批部门会让你出具《消防合格证书》。有不少人不懂得这一点，房子租了，因没有《消防合格证书》而无法办理审批手续。

三、教学内容的设置

要设置哪些课程，要提前进行设置。一般有四大类：

（一）英语类。主要从事英语方面的教学，可以围绕英语，设置各种课程。

（二）文化类。这方面主要是辅导文化课，包括语文、数学、写字等。

（三）艺术类。主要包括舞蹈、画画、声乐等。

（四）技能类。主要包括烹调、服装设计等。

你可根据自己的实际情况，设置自己的课程。

四、聘请老师

聘请老师，需要有《身份证》《教师资格证》《学历证》。聘请老师可以是退休教师，这些老师教学经验丰富，比较敬业，好管理一些。

也可以聘请师范院校的应届毕业生。聘请这一部分老师，需要进行必要的培训。

老师的工资，可根据当地收入水平而定。可以底薪加提成，也可五五分成，也可是固定工资。

五、筹划招生

招生，是一个重要环节。怎么招生、由谁去招、上哪去招、计划招多少？这些都需要考虑。

新办的培训机构，一定要在招生方面下足功夫，不然可能会招不来学生。没有学生，何谈办学。一般新办的培训机构招生都比较困难，因为你刚成立，知名度不够；不像一些老牌的培训机构，知名度和家长的信任度都很高，学生就好招一些。

六、制定规章

还要制定好学校的各项管理制度。主要有：《老师管理规定》《学生管理规定》《学校安全规定》等。

七、办学费用

还需要对办学所需费用进行预算。费用主要有：第一、场地租金。在我们大连租300平米的房子，估计得30万左右。第二、老师讲课费。这笔费用，等学费收上来之后支付也可以。第三、办公费用。购买桌椅板凳、教材、教具等。

办一所培训机构也不是一件容易的事。困难多多，办法更多，主要看你的能力了！

祝你办学成功！

闫老师简介：

我是一名作文老师，业余时间喜欢写作，曾经发表短文300余篇；著有《新闻漫话》《闫老师教作文》《中考作文冲刺》等书。有喜欢作文与写作的朋友请关注我。